Libertópolis

21 Mayo 2009
19:00	a	20:00

Por definición el método de influencer es cambiar los comportamientos y eso hace que sea permanente. Lo importante para hacer un cambio e influenciar, primero es saber detectar cual es el problema y segundo saber cuales son los comportamientos vitales. Un ejemplo que Todd dio de comportamiento vital fue: el de un amigo que por cuestiones de trabajo tenia que viajar mucho y descubrió que apagar la televisión a las 10 de la noche le daba muchos beneficios, si el apaga el televisor a las 10 dormía más temprano, se sentía descansado, le dio una cadena de resultados que tenia que ver con el simple hecho que le origino los demás comportamientos.

Como se encuentran los comportamientos vitales, a veces es por pura casualidad, sin embargo existe una metodología para encontrarlos y es buscar momentos críticos donde la persona se encuentre con dos opciones.

Si una empresa no esta alcanzando los resultados que quisiera o que planteó  esta metodología es muy útil, porque se han basado en una investigación, preguntados a los Gerentes Generales de grandes, medianas y pequeñas empresas que han logrado triunfar siguiendo los comportamientos vitales. Diseñaron un sistema en base a la investigación que hicieron, y comprobaron que al seguir por lo menos cuatro fuentes de influencia tendrán éxito.

Algunas de estas fuentes son: si estoy motivado a hacer el cambio, si tengo las capacidades, si hay personas que me ayudan a lograr el comportamiento vital, entre otros.

Influir no es manipular, la gente hace las cosas o deja de hacer las cosas porque puede o por que quiere.

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