Lo que un emprendedor debe saber de ventas

18 de septiembre de 2019
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Habilidades para liderar ventas. María Dolores conversa con Amikam Yalovetzky acerca de la tecnología y mercadeo en ventas. Yalovetzky explica que el trabajo del vendedor es mostrar al cliente las consecuencias de las problemáticas a las cuales se expone y facilitar una solución por medio del producto o servicio que ofrece. La tecnología ofrece beneficios que los emprendedores deben aprovechar, tales como; la comunicación continua, la apertura de fronteras y la visibilidad permanente del producto. Es esencial planificar y configurar estrategias de venta previo al lanzamiento del producto, las cuales deben estar basadas en los procesos de compra de sus clientes y el grupo objetivo al cual se encuentra dirigido el producto.

Llave maestra

María Dolores comparte recomendaciones de libros sobre cómo generar y aumentar la riqueza. En “La delgada línea verde: los secretos del dinero y de los súper prósperos”, Paul Sullivan comenta la importancia del bienestar integral sobre la riqueza monetaria. Ramit Sethi, en “I will teach you to be rich”, proporciona un programa de finanzas personales por seis semanas para mejorar el manejo de los recursos. En “El plan financiero de una página”, Carl Richards ayuda a crear bosquejos de un plan financiero, como el primer paso en el camino de la riqueza. Finalmente “The intelligent investor” de Benjamin Graham es un clásico de los libros de finanzas, publicado en 1949, aconseja elegir el valor antes que la moda durante las inversiones.

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